作家｜陈伊凡、刘煊琦

裁剪｜苗正卿

头图｜AI生成

“AI原生100”是虎嗅科技组推出针对AI原生革命栏目，这是本系列的第「56」篇著述。

从某种道理上说，Alex林宜立，是一个靠贩卖自律，和“反东谈主性”作对为生的东谈主。

他试图向那些明知谈该流汗、却总能找出一万个借口走避的东谈主出售一个名叫BodyPark的真东谈主私教服务平台，以及一款叫作念 ATOM的口袋AI私教机——BodyPark 刚推出的全新智能健身硬件。

咱们在上海东谈主民广场办公楼碰面，玄色T恤、黑框眼镜，带着一枚AI智能限定，像个极客。换取过半，他致使掀开了一节BodyPark的线上健身课。

咱们一皆去了BodyPark在陆家嘴的健身展，梦龙乐队节律明快的《Bones》音乐下，他饶有真理地向我演示和兜销他的 ATOM 的实机体验。

BodyPark的展台

2021年，Alex创立BodyPark，纠合拿到了真格、峰瑞、Picus 等机构近千万好意思金的融资。从线上健身服务平台起步，如今一头扎进AI健身硬件。他偏疼那种不那么狂热、致使有些冷寂的赛谈，再作念到头部。

2025年底，BodyPark 全球第一款AI健身硬件Atom在国外众筹平台上出现，一时刻成为比年来Fitness Tech规模撑握东谈主数最多的名堂之一，并拿下了 2026全球红点设计大奖，照旧在京东618上首发预售。这款建设，亦然咱们决定坐下来聊聊的由头：在这个期间，第一款AI原生健身硬件，究竟该长着一副怎么的面目？AI健身硬件此次为什么可能跑通，和Peloton期间有何实质不同？

Alex的办公桌上，卧着一个桌面机器东谈主大小的摆件，这即是 BodyPark ATOM 全球首款口袋 AI 私教机。

ATOM其时有几个备选的设计场地：大摄像头有缠绵，像监控方盒子有缠绵、折叠屏有缠绵，像化妆盒，等等。Alex不欢欣。他画的是一个有眼睛、会追究的小家伙，还给ATOM配了一顶棒球帽，用来盖住摄像头，保护诡秘。

ATOM私教机

Alex很存眷地原宥我试用，ATOM可以被放在职何地方——地上、磁吸在书架上，也可以放在支架上，课程启动：练背、深蹲、开合跳……硬件监测动作方法进程，不准的话会教导。

健身类硬件也曾迎来过成本岑岭，又很快熄火。Peloton给动感单车装上屏幕，估值冲到300亿好意思金；国内线下健身房也曾赛马圈地，会员卡多数预售，留存极低，机构跑路频发；家用跑步机、动感单车在很是时期销量暴涨、冲动一过又沦为家里闲置的晾衣架。还有一条路是作念内容平台，录播课 App。但小红书、抖音、B站已有海量免费健身视频，用户付费意愿极为有限，AI识别精度有限，留存依然是没惩办的题。

为什么要当今作念硬件？还要作念AI训诲的生意？尤其是关于一家现存业务照旧跑得可以的公司，这是一笔非常的进入，致使莫得任何参考。

BodyPark当先作念纯软件服务，自后引入真东谈主训诲，作念到付用度户的LTV是同类产物的10倍以上。但纯课程服务有个绕不开的瓶颈：用户决策链太长，况且畅通本人反东谈主性，即便把单课价钱压到三五十元、不需要销售介入，用户如故要考虑选训诲、安排时刻、选课包类型。

为什么当今可以作念成硬件这件事？为什么要作念成桌面大小的小东西而且，凭什么此次能惩办留存——这个健身科技规模积累了二十年的难题？

Peloton 卖的实质是内容订阅， 传统健身 App提供的是跟课体验，用户自律一朝松动，这些建设就失去了存在的道理。

技能的结构性进步出当今大模子出现之后。在此之前，AI对健身的介入是单调的：识别动作关节点，给出划定判断，“只可作念到七八十分的才气，用户包容度低”。大模子之后，AI启动能够与用户进行果然对话，这才让AI训诲从噱头变成了可落地的产物。

作念硬件背后另一个逻辑，是AI训诲更正了健身指挥的边缘成本。传统私教是依期间计费的就业密集型服务，一个训诲同期只可陪一个东谈主练，好的私教三、四百元一节课，上限是这位训诲的稀缺时刻，优质指挥自然是少数东谈主才能职守的东西。AI原生训诲把这个方程倒过来：归拢套系统可以同期服务无数用户，边缘成本趋近于零。

BodyPark在纯软件阶段就跑过这个中间态的考据：引入AI提拔识别后，一个真东谈主训诲可以及时在线指挥 10-20东谈主上课，服务供给才气成倍推广。AI化之后，这个比例不再有上限。

Alex给AI原生硬件立了几条门槛。发轫，价值栽种必须是结构性的，要么是十倍好，比手机更易用、体验更愉悦；要么实现往常实足作念不到的0到1的功能。还有一条：使用阻力要低，产物要有余苟简，不成给用户添堵。纯软件的课程服务，用户决策链太长，选训诲、选课包、排时刻，每一步都是漏斗赔本。硬件是裁减这条链的神志：买一台建设，回家就能启动。

因此，这个新的原生硬件，形态一定要苟简。但BodyPark想触达的，恰正是那些还没作念出这个喜悦的东谈主。ATOM因此被设计成极低使用阻力的形态。

Alex把ATOM定位为“训诲之眼”，但为什么手机不可以？手机的前置镜头视角太窄，退到两米外又看不清屏幕，淌若用手机上课，畅通时刻一长用户会张惶手机不在身边。因此， ATOM被设计成在一臂长（1米内）距离内可使用，即可以孤独使用，也可以投屏笔直机、闺蜜机、电视等屏幕上。ATOM最大的特色就像是一个训诲在一边看着你，告诉你练什么，陪着你并给你指挥。比如，他能快速的给出测验课程与筹备，况且可以在作念动作时候帮你计数计次，并及时指挥动作。比如在深蹲时，它能看出你的膝盖是否内扣；它能叫出你的名字；课后还会像相知相通，指出你的驼背和高下肩。课中除了专科的指挥，游戏化的即时反映体验是另一个设计亮点。

还有许多肉眼无法捕捉，实验室里才能判断的数据，也成为这个小硬件的功能之一。在一节课扫尾后，还能收到一份图文课后论说，记载了本节课的测验量，动作洋火东谈主的无理记载，以及下次测验的冷落。

终末是留存，这是最难的问题。行业留存率持久低迷，不是因为莫得好产物，而是因为全球一直在解错题。用户确凿的问题从来不是“内容不够好”，而是“健身这件事在生活里压根莫得扎根”。BodyPark的留存设计，是把健身从一个很是事件变成时时布景里的事。

时时不畅通的时候，ATOM也没闲着。系统内置了一些低启动阻力，致使是被迫检测的健康小功能。比如内置了一个「NeckUp身形番茄时钟」 的 mini app，可以在责任时候算作及时的身形校阅，同期结合番茄时钟的时刻继续着力器具；还有Alex非常喜欢的「OneSet就一组」 功能，有点像 Duolingo 的逐日打卡，每隔一两个小时教导用户站起来动一动，每次只是需要一分钟，一键开盲盒选动作，可能是作念 8个深蹲或30秒开合跳，用户神气职守非常低。另外还有一些像桌面壁纸，语音神采包小助手的功能非常像一个桌面随同宠物。Alex说，看这即是跨界带来的启发。

Alex说，在一个行业早期，因为技能范式和组件还莫得造成共鸣和方法化，好的产物体验，往往需要端到端集成。

因此 BodyPark选拔课程体系、算法、硬件设计，全链路在我方手里。动作库是他们自建的，每个动作都有标注、结构化数据、指挥诠释和平替动作。这些莫得现成的可以获得，前几年作念了许多脏活累活。淌若莫得我方的课程体系，AI就要去适配第三方课件，很容易出现动作、课程设计和AI不匹配的问题，到时很难结合两方谁迁就谁。

外出问问的六年，是一段造梦的日子。

Alex在外出问问时期，算作早期创始成员，以及产物清雅东谈主，设计了诸如 TicWatch，TicPods， TicMirror 等一批在其时颇为超前的产物。

彼时Apple Watch刚推出，摩托罗拉圆屏智妙腕表还没进中国，他们作念出了中国第一款全智妙腕表TicWatch，搭载安卓内核，内置语音助手，撑握打车、装配第三方利用，国内销售加上出海，累计卖出了上百万台。其时这款产物还破译了滴滴的端口，实现了腕表语音打车的前例。自后他又主导作念了 TicMirror智能车载后视镜，以及首款撑握点头摇头姿态隔断的智能耳机TicPods ……如今那些在PPT里炫酷的AI Agent 助理场景，他们十年前就玩过了。

但外出问问的六年也让他积累了对难受的体感和判断。

其时有部分里面名堂，试了一段时刻没设立停了。.失败分两种，假阴性和真阴性。假阴性是场地对，但践诺或时机偏了，这种应该陆续迭代；真阴性是确凿走欠亨，这种才值得烧毁。许多名堂没作念成，可能不一定是场地错，而是团队不够信服或者可爱这件事，试了一下没设立停了。在牌桌上待着、握续迭代很伏击。

一个正本不太健身的东谈主，为什么会选拔健身赛谈创业，我一直很趣味。聊完才发现，这也与外出问问的资格关联，在那儿，他清雅了谷歌智妙腕表在国内的原土化健身套件。那一刻他短暂醒觉：让东谈主兴隆遥远指导一块智妙腕表的，不是电话，不是支付，更不是不痛不痒的语音助手，而是对健康和畅通的渴慕。

这颗种子，最终长成了今天的BodyPark。

Alex说，BodyPark的第一个革命，是「真东谈主+AI 在线私教课平台，这在全球都是首创，雷同于 “滴滴私教”的体验，浪掷者想要畅通的时候，可以立时约到真东谈主训诲陪练，是及时双向互动直播形态，有换取有指挥，而不是看摄像也不是纯对着AI。有一双一和一双多两种模式，想测验的时候在平台上约训诲，不办卡、交替买、随时开练。

健身赛谈久莫得新团队，上一波是2015年前后的Keep/乐刻等公司。他不想作念太拥堵的赛谈，但原来的教会能在健身赛谈用得上，“市面上现存产物体验都很差，笃定有革命的契机。”

“创业是最佳的自我抒发。”

Alex喜欢这样说。第一个抒发，是跨界。他给我方的标签定位叫作念“交叉”，在阿谁清华汽车系与好意思院交叉培养混搭的车身班里，他夹在理科生的严谨和艺术生的理性之间，找到了我方的活命之谈。

清华毕业第一份责任，去了上汽大家，头三个月在车间拧螺丝。那段日子让他看清，在渊博的工业机器面前，东谈主是何等微不及谈。哪怕跟满了一款车的生命周期，严实的SOP如故将个东谈主的目田度挤压殆尽。

在工场干了两年后，世界杯(中国)他回身恳求到了哈佛商学院，他我方也没料到能去到最顶级的学校，自后才知谈，他的清华工科布景加制造业和产物设计的教会，偶合是"非典型恳求者"的画像。

“许多事不要先预设作念不成。想喝水的东谈主许多，确凿去干的东谈主很少，你去尝试，得胜率也许就有一半了。”就像5年前他一头扎进蓝海的 AI健身赛谈，当今又启动作念健身畅通硬件相通。

在哈佛，他最大的成绩不是讲义的学问，而是学会了从工程产物的后头看宇宙，以及学会了如何更好的“抒发”。他合计清华校训的“行胜于言”其实不够完整，确凿的创业者必须“言行并重”，要能 Build，也要能 Sell，否则很容易在千里默中受困。

投资东谈主往往会问，这事儿大厂干了你们怎么办？Alex合计，淌若非要想那么明晰，要算尽悉数的风险和挑战，那就别干了。

我问他，Keep淌若也作念AI健身硬件，也推AI训诲，你们作念得过吗？

“不知谈，你可以试试问王宁。”他回话。

当今是BodyPark的第五年。

在2023年下半年，他带领的 BodyPark资格了至暗时刻，宏不雅周期变化，一级好意思元除去，融资受阻，眼看现款流告急，他一度张惶失眠，致使想着要不要关掉公司，或者卖掉公司。自然，最终的隔断，莫得他彼时联想的那么悲不雅。

他平庸也参增加样行业展会、也会看多样线下的买卖模式；同期也关注最前沿的AI内容，比如基座模子、千般新的利用，尝试拆解千般AI 软件利用和硬件革命的契机 “毕竟许多时候干掉你的都不是同业”。Alex说，“一脚在圈内，一脚在圈外” 他带着AI健身的视角去看这些内容，判断能不成为我所用，“躬身入局，比纯旁不雅要更挑升念念。”

我问他：AI的造富期间，那么多公司拿到大融资，故事讲得心直口快，会心痒吗？

他说我方不会强求每次创业都永恒踩对风口，“那是属于创始东谈主的ego执念”，

我问他，回到这款AI健身硬件，ATOM 口袋 AI 私教机，想向宇宙抒发什么？

他想了一下，给了个听起来有点官方的回话， “惩办健身启动难、坚握难的问题。这个宇宙可能正本独一5%的东谈主能自律享受好的健康生活神志，我但愿通过 BodyPark 的革命助力，畴昔能让20%到30%的东谈主，无须那么自律和内卷，也能变得更健康。对我来说，这就很得胜了。”但终末那句，是他心里话，作念正确但有挑战、有复杂度的事，而不是追热门，作念悉数东谈主都在卷的风口叙事。

扫尾前，Alex 说，每三到五年，东谈主总能作念成一件事。BodyPark 和 FITURE上也许还能长出新的东西，畴昔也许还有新的启航。对他来说，创业本人即是最佳的自我抒发，而抒发，显著还莫得扫尾。

虎嗅：你是怎么意志李志飞的？

Alex：2015年万众创业的时期，我也有创业的办法，但其时还莫得明确的创业场地，是以决定先加入创业公司。我在百度自动驾驶里面共享行动上意志了志飞，他邀请我去他的团队望望。外出问问那时候独一三四十东谈主，很有“硅谷海盗”作风，彼时刚拿了真格红杉和谷歌的投资，团队里大多是工程师。但似乎穷乏懂产物和买卖的东谈主，和我的布景很匹配，我也很喜欢这种极客的氛围，像触了电相通。是以就选拔加入，从又名产物司理作念起。

虎嗅：那为什么决定在2021年的时候离开？

Alex：阿谁时候，公司里险些悉数能作念的业务岗亭，我都干过了，也堕入了工作瓶颈期。。我和志飞说，大哥我可能不一定能再给团队孝顺啥了，我猜测外面我方闯一闯。对公司来说创始东谈主的心力是最大的核兵器，创始东谈主自然不成放浪离开，，但中枢高管老是是可以开枝散叶，选拔我方的发展旅途的。

虎嗅：外出问问六年，你清雅了不少产物的从0到1，阿谁时候怎么看待PMF？创业到当今对PMF的看法发生变化过吗？

Alex：阿谁时候我对这件事的默契不彊，毕竟只是创始东谈主-1，不是最终兜底的东谈主。我方创业 BodyPark 之后，体感就比拟闪现。我认为PMF即是产物作念出来之后，哪怕暂时不完竣，用户和市集都有感知，产物能卖得动，用户兴隆付钱，致使一边骂一边买，而且进入产出比算得过来，这即是好的PMF的信号。不好的PMF即是产物发出去之后，告白也投了，用户看了之后大杀景色，留存和增长都不好，这种可能就大致率有问题。

虎嗅：AI原生的健身硬件，和往常的健身硬件最大的差异是什么？你们的硬件选型有什么考量？

Alex：要从用户场景的第一性道理启航，明确为什么需要非常的硬件而不是用手机，这个硬件带来的用户价值栽种是结构性的，要么是十倍好，要么是实现了往常实足作念不到的0到1的功能，不成为了作念硬件而作念硬件。有两个中枢条件，一是价钱不成太贵，面向C端的硬件要有销量就不成订价太高，大几千的产物能触达的用户远少于一千露面的产物，起量之后成本结构也会更优。二是使用阻力要低，要有余苟简，咱们最月吉直作念手机端的有缠绵，即是不想给用户增加非常的使用职守，作念硬件亦然为了惩办手机使用历程中存在的不直爽的问题，不会选拔作念太稳重的硬件产物。

虎嗅：如何看待一些终末莫得得胜的名堂？

Alex：许多名堂回头看是有契机的，没作念成的要紧原因要么是时机不合，要么是不够强项，，团队浅尝辄止，还没找到节律就烧毁了。。我合计在牌桌上待着、握续迭代很伏击。对巨头公司来说，一年10亿销售额的生意可能是鸡肋，但对初创公司来说，一年能作念到10亿东谈主民币收入照旧是很大的得胜，是以许多名堂和赛谈照实更合适创业公司作念。

是以创始东谈主的初心要很闪现，要看名堂结尾能作念多大，还要想明晰最坏的情况下我方还愿不肯意坚握和兜底。不成总想着每次都能碰到顺境，讲大故事融大钱否则本来也许存在的生态位，终末就被别东谈主拿走了。

虎嗅：但现实是很少有公司一发坐褥物就爆的。

Alex：照实，宇宙上95%以上的情况可能是第一代产物刚发布的时候推崇都不好，这个时候很进修团队的判断力，有些团队一看到反映不好就合计名堂不成作念，径直烧毁，但许多时候也许你第一枪照旧上靶了，只是离靶心略远，略略优化一下，下一枪就能打中靶心了。

虎嗅：ATOM属于哪一种情况？

Alex：ATOM 面前的市集袭取度很好，2025年众筹，咱们先作念了见识展示，然而意向单和滚动率都非常高。挑战在于后续能不成终了给用户的体验喜悦，当今许多产物都能先给用户画饼，之前一些AI产物，其实都打中了一部分用户需求，但后续能不成把设计的中枢体验都落地才是关节。

虎嗅：你觉适合今的产物还有哪些地方莫得达到你的预期？

Alex：合座场地是对的，但还要握续迭代。，比如动作识别的筹办功能，还有我刚才提到的测验挂念、自适合调遣等更懂用户的才气，都需要握续进入才能作念好的。另外还有许多 AI识别的领域场景需要优化，比如不同的光泽、角度、装束等实践使用环境下，摄像头和算法能不成依然准确判断用户的身体姿态，这类问题还有许多优化空间。不外这些都是一直的可以通过迭代和改进得到惩办的。

虎嗅：硬件研发历程中有作念过什么调解吗？

Alex：笃定有，比如咱们选了成本更高但着力更好的OLED屏来保证显现体验，然而在传感器和成像芯片上就选了够用的高性价比有缠绵。我认为作念智能硬件，硬件本人就要获利，不成只讲软件的故事。

虎嗅：你当今也在精简团队，现时AI和买卖环境下你认为公司的中枢业务可以简化成哪些部分？

Alex：我认为当今的公司形态可以简化成两件事，第一件是创造产物，第二是把产物卖出去，中间的其他形态都可以被消解。好产物只须有合适的故事和传播机制就容易被用户发现，但不成忽略上市和增长形态，许多好产物也会因为莫得有余的传播和曝光不被大家领略。

虎嗅：你会怎么作念增长？

Alex：确凿的好产物在设计制造阶段就要考虑流量属性，要为流量而打造，比如要考虑用户是否兴隆共享产物，有些产物的共享本人即是产物价值的一部分。增长就像耕田，该作念的动作都要作念到。第一是选拔作念全球化产物，优先布局泰西等国外更庄重的市集。

虎嗅：淌若回到创业第一天，你合计有哪些决定可以再行推倒重来的？或者该作念没作念的？

Alex：一是更早的全球化布局，BodyPark 早期先聚焦了中国市集，但泰西市集的健身需乞降用户支付意愿比国内高几个量级，用户教育成本更低。二是应该更早走软硬结合的阶梯，硬件是可触摸的什物，用户决策门槛比虚构服务低许多，还能把服务和体验浓缩前置，让用户更直不雅地感知到产物价值。

虎嗅：有的创业者作念企业非常高调，也有的创业者非常低调，你属于哪一类？

Alex：我以前偏行胜于言，当今更倾向于“言行并重”，但我不会作念纯销售饱读励的事，我不是这类东谈主，也不想更正我方的特色。该作念的时候作念，该说的时候说。

虎嗅：淌若畴昔出现竞争敌手，你合计会是哪一类公司？是Keep这类现存健身公司吗？

Alex：不好评价，我会更敬畏新出来的创业团队，他们莫得历史包袱，能看到包括咱们在内的现存玩家的移交2026世界杯中国线上平台，机灵的创业者可以作念互异化。